料理には「さしすせそ」が大事だっていいますよね。

じゃあ、企業とNPOがWin-Winの関係をつくるのにだって「さしすせそ」があるに違いない！

企業側から見た、ホンネでのNPOと関係をつくるうえでの「さしすせそ」を考えてみます

「さ」・・・参加。やっぱり、企業の側からみて、「社員が参加できるということ」って大事です。ボランティアでも、スキルを活かすのでも、社員が参加できる企画って乗りやすい。


「し」・・・商品力が高まる。今、寄付付商品が増えてるじゃないですか。NPOとタイアップすることで、商品の訴求力が高まるケースが出てきています。これって、消費者の反応が変わってきているということ。これが今後楽しみです。

「す」・・・ステイタス感の向上。いわば、ブランドイメージの向上ですよね。企業にとって、社会貢献でNPOと組むことで、ブランドイメージの向上を図るという発想です。ただ、実は、この「し」と「す」って、大手の有名なNPOに割と偏っちゃうところがあるかもしれません。

「せ」・・・責任感。これって、ひとつは、特定テーマで業界にサービスを提供することから来る責任や、逆には「贖罪意識」というのもあったりあするケースもあります。製薬会社が難病支援の団体を応援したり、逆に工場を経営していたり、運送業をやっているので、環境保全に協力したり、というケース。


「そ」・・・
私が思うのは、

「想像を超えた、「枠」を超えた提案力と巻き込み力」

だと思うのです。

実は、行政と企業とNPO。

行政は権限と資金があるけど、行政区という枠、過半数の意見が優先される傾向や平等性の限界などの「枠」がある。

企業には、人材やスキル、資本力があるけど、株主と利潤という枠がある。

でも・・・・

NPOは、この「枠」という部分では、圧倒的に行政や企業に対して優位性がある。もちろん、NPOにだって枠はちょっとはあるのですが、実は、NPOにとっては、「枠」は本質的に意味をもたない。ミッションを達成するためには、「枠」にこだわる理由がない。だから、めちゃめちゃ「枠」が薄い。

もし、「枠越え競争」を行政と企業とやれば、絶対にＮＰＯは勝てる。

だからこそ、とんでもない有名人がNPOには協力してくれたり、ＮＰＯの代表は突然首相と面会できたり、経済界では考えられないコラボがＮＰＯを媒介して生まれたりする。ムーブメントが生まれる。

だからこそ、世界中で、ＮＰＯが時代を超えた価値を生み出し、社会を活性化してきたのです。だから評価されているのだと思います。

「ボランティア精神にあふれたひとたちが、一生懸命頑張っているから」とうことだけが理由なのではなく、

「枠を超えた発想力が、社会のイノベーションに必要不可欠だから」
ＮＰＯを応援する人たちが生まれる。



ただ、日本のＮＰＯの多くが、自分で一生懸命小さな「枠」をつくってその枠にとどまろうとしているようにみえてしまうのも事実かもしれません。

これはもったいないと、本当に思います。

企業の人が「この発想はすごい」と驚くような提案力のあるＮＰＯがどんどん生まれることが、日本経済も活性化するし、企業にとってもＮＰＯと協働する本当のＷｉｎが生まれる時代なのだと思います。

ちなみに、寄付者が何故寄付するのか、にも「あいうえお」があります。

「あ」（愛）
　社会には、一定層、必ず利他的な行動を自らの規範としている人がいます。自己愛だけではなく、「他者への愛」を強く持っている人です。日本社会においても、こうした「他者愛」が寄附行動の重要なモチベーションとなっている方々が少なからず存在します。

「い」（粋）
　次に、「寄附したり、社会貢献が粋な行為だから」寄附する層というのがあります。有名人のチャリティーや、企業の社長さんが社会貢献に熱心になるのは、社会的ステイタスが一定レベル以上になると、そうした社会貢献に無関心では、「カッコ悪い（粋ではない）」ということがあるという見方です。これは、若い方でも、自分のライフスタイルにこだわりのある方が寄附行動に出る要因として「寄附行為の粋さ」があると思います。

「う」（内、内輪）
　マズローの欲求5段階説でも紹介されていますが、人間には、「所属欲求」というのがあります。家族、組織、仲間といった、何等かのグループに帰属したいという欲求です。この欲求は、日本社会では特に強い傾向があると思います。多くのNPOが会員制度という形での運営費寄附を募りますが、こうした会員になろとする方々の中には、そのNPOの活動のサークル（仲間）の中に入るという動機がある場合があります。寄附や会員参加を通じて、社会との繋がりを持ち、特定の「内輪」の中に加わるという期待です。

「え」（縁）
　共同募金会の最新調査でも、「共同募金以外の寄附をした人」を対象とした
アンケートですら、寄附の直接のきっかけは、「近所の人が集めに来たから」が４３．８％でダントツのトップの回答だったそうです。日本社会では、地縁・血縁は勿論、「何かのご縁があった人」がやっている活動を支援するという傾向が強い。「義理」「仁義」という、日本社会で高く価値を置かれている考え方も、こうした「人間的な関係（縁）」なしには成立しません。

「お」（面白さ。恩返し）
　最後が、私が最近、とみに感じている寄附行動のパターンです。それは、「（社会的にも新しい取り組みで）面白そうだから」寄附するというパターンです。この背景には、ひとつには、日本では、長年の行政主導型の社会経済構造があって、閉塞感がありますので、そうしたところに、単騎切り込む感じで風穴を開けてくれそうない野心的なNPO活動が寄附を集められたり、或いは、NPOセクター自体が最近注目され始めてはいるものの、結構地道な活動をするNPOが多い中で、「どかーん」という感じのインパクトが大きいイベントを企画すると、「面白い」と感じてお金が集まるといったもの（ホワイトバンドキャンペーンの例）です。
また、「人生での恩返し」で寄付する人もいます。子供の時にサッカーを教えてもらってプロサッカー選手になれたから、サッカースクールに寄付するといったことですね。これも、よくあることです。


企業連携の「さしすせそ」
寄付者心理の「あいうえお」

いかがでした？