2008年05月07日
Room to Read のファンドレイジングイベント
皆さん、GWは如何でしたか？
私は箱根で家族とゆっくりさせていただきました。
今日、メールチェックしていますと、Room to Readから、5月24日のチャリティーイベントのご案内が来ていました。
この米国発のNPOですが、ジョン・ウッドという、マイクロソフト社を退社した方が99年立ち上げたNPOで、子どもの教育支援を学校、図書館建設などを通じて展開している団体です。
昨年も2度ほど東京でチャリティーイベントをやっておられますが、アメリカ型のハイソな感じのするチャリティーイベントをうまく運営していたようで、話題になっていました。
アメリカでは、こうしたチャリティーイベントを企画運営すること自体を支援する会社があったりするくらい、こうしたチャリティイベントは活発です。概ね数百人を集めて、タキシードやイブニングドレスで正装するのが決まりで、高級感のある演出の中で、寄付をコミットする場を演出していきます。
今回は六本木ヒルズでやるようですが、どのくらいの資金調達が実現できるのか、注目ですね。
このイベントのご案内状を見ていて思ったんですが、やはり、団体にストーリーテラーというか、カリスマがいる組織というのは、こうしたイベント企画では強いですね。ジョンウッドが来日して語るというところが参加者にとっては参加意欲をかきたてられるところです。
カリスマが長年トップでいることで、NPO経営上のいろいろな難しさが出てくるというネガティブな側面もマネジメント上の課題としては指摘されることもありますが、逆手にとれば、そうしたトップを経営資源と考えて、どう最大限活用するかということがファンドレイジング戦略上は重要になります。
是非、出席してきて見ようと思います。
私は箱根で家族とゆっくりさせていただきました。
今日、メールチェックしていますと、Room to Readから、5月24日のチャリティーイベントのご案内が来ていました。
この米国発のNPOですが、ジョン・ウッドという、マイクロソフト社を退社した方が99年立ち上げたNPOで、子どもの教育支援を学校、図書館建設などを通じて展開している団体です。
昨年も2度ほど東京でチャリティーイベントをやっておられますが、アメリカ型のハイソな感じのするチャリティーイベントをうまく運営していたようで、話題になっていました。
アメリカでは、こうしたチャリティーイベントを企画運営すること自体を支援する会社があったりするくらい、こうしたチャリティイベントは活発です。概ね数百人を集めて、タキシードやイブニングドレスで正装するのが決まりで、高級感のある演出の中で、寄付をコミットする場を演出していきます。
今回は六本木ヒルズでやるようですが、どのくらいの資金調達が実現できるのか、注目ですね。
このイベントのご案内状を見ていて思ったんですが、やはり、団体にストーリーテラーというか、カリスマがいる組織というのは、こうしたイベント企画では強いですね。ジョンウッドが来日して語るというところが参加者にとっては参加意欲をかきたてられるところです。
カリスマが長年トップでいることで、NPO経営上のいろいろな難しさが出てくるというネガティブな側面もマネジメント上の課題としては指摘されることもありますが、逆手にとれば、そうしたトップを経営資源と考えて、どう最大限活用するかということがファンドレイジング戦略上は重要になります。
是非、出席してきて見ようと思います。
2008年05月01日
高齢者の寄付参入を考える
しばらく、出張やらなんやらで忙しい日々を過ごしていました。
ひさしぶりの投稿です。
今日は高齢者の寄付についてちょっと考えてみます。
平成19年度版の高齢者白書によると、日本ってピーク時には2.5人に1人が高齢者という社会になるそうですね。この割合はすごい比率です。
すでに5にに1人という時代にはなっていますが、2.5人に1人の時代がくるというのは、社会としては本当に大きな構造変化を求められるということになりそうです。
日本の個人資産1500兆の多くは高齢者が所有しているといわれていますし、毎年の遺産相続も75兆円にもなっているという意味でも、高齢者が有するマネーパワーは本当に大きな潜在力です。
しかし・・
これが寄付の流れに繋がるためには、まだ何かが欠けているような気がします。
結局、高齢者にとっては、老後への「不安」というものはいくつになっても、いくら資産があっても尽きない。これは、単に生活が営めるかどうかということだけではなく、充実して、楽しく、周辺から大切にされている余生が歩めるかどうかという「不安」といってもいいかもしれません。
結局のところ、多くの高齢者が死ぬ直前まで資産をため続けるのも、そうした不安への対応行動なのかもしれません。
高齢者のNPOへの寄付行動が伸びるかどうかは、こうした不安解消とマッチングできるかということにかかわってくるように思います。
NPOへ寄付することで、具体的に自分の人生がハッピーになり、「不安」が消えてしまい、安らかな気持ちになるという状態をどう実現し、どう実感してもらうか。
それが高齢者の寄付行動拡大のキーポイントですね。
今年度、ある助成を得て、高齢者の寄付参入についての調査を行う計画があります。私も研究会のメンバーに入って一緒に検討していきますが、是非とも、高齢者の寄付参入に向けてのブレイクスルーとなるような調査にしていきたいですね。
折に触れてまたご報告したいと思います。
ひさしぶりの投稿です。
今日は高齢者の寄付についてちょっと考えてみます。
平成19年度版の高齢者白書によると、日本ってピーク時には2.5人に1人が高齢者という社会になるそうですね。この割合はすごい比率です。
すでに5にに1人という時代にはなっていますが、2.5人に1人の時代がくるというのは、社会としては本当に大きな構造変化を求められるということになりそうです。
日本の個人資産1500兆の多くは高齢者が所有しているといわれていますし、毎年の遺産相続も75兆円にもなっているという意味でも、高齢者が有するマネーパワーは本当に大きな潜在力です。
しかし・・
これが寄付の流れに繋がるためには、まだ何かが欠けているような気がします。
結局、高齢者にとっては、老後への「不安」というものはいくつになっても、いくら資産があっても尽きない。これは、単に生活が営めるかどうかということだけではなく、充実して、楽しく、周辺から大切にされている余生が歩めるかどうかという「不安」といってもいいかもしれません。
結局のところ、多くの高齢者が死ぬ直前まで資産をため続けるのも、そうした不安への対応行動なのかもしれません。
高齢者のNPOへの寄付行動が伸びるかどうかは、こうした不安解消とマッチングできるかということにかかわってくるように思います。
NPOへ寄付することで、具体的に自分の人生がハッピーになり、「不安」が消えてしまい、安らかな気持ちになるという状態をどう実現し、どう実感してもらうか。
それが高齢者の寄付行動拡大のキーポイントですね。
今年度、ある助成を得て、高齢者の寄付参入についての調査を行う計画があります。私も研究会のメンバーに入って一緒に検討していきますが、是非とも、高齢者の寄付参入に向けてのブレイクスルーとなるような調査にしていきたいですね。
折に触れてまたご報告したいと思います。
2008年04月17日
キャンペーン型ファンドレイジングで100億円
先日のアメリカでのＡＦＰ総会（ファンドレイザー総会）でのひとつのセッションで、地方の美術館の建て替えのための寄付キャンペーンの事例の紹介をしていました。
このキャンペーンは、ファンドレイジングコンサルティングの会社である、ＣＣＳ社がサポートに入っていたんですが、目標額100億円を見事に集めたことから、その概要の報告をしてくれていました。
いくつか印象に残ったところをあげますと、
��100億円は、それこそ数万人の寄付があって成り立っていますが、そのうち、80億円は上位300人弱であげています。やはり、キャピタルキャンペーンは、大口寄付の集め方がキーポイントですね。
�△海離�ャンペーンでは、当初は白黒の普通の紙を大量コピーして、地域社会で寄付集めをやっていたそうです。アメリカの中でもこうした例は結構めずらしく、100億円規模のキャンペーンでは、だいたいみんな立派なパンフレットを用意してきます。そうしたところがかえって地域社会では新鮮だったのかもしれません。
��このキャンペーンの成功を考えるうえで、「これまで培った信用と実績」がものすごい効果をもたらしています。実際の大口寄付者の多くは、これまでこの美術館に一度も寄付したことのない人たちだったようですが、地域社会のつながりを利用してファンドレイジングしていったそうです。その際にこうした人たちをひきつけたのは、「この美術館が地域社会でいかに認知され、尊敬されているか」という信頼と実績にあったという分析をコンサルタントはしていました。やはり口コミ評判というのは本当にあなどれない。
そんなことに気づかされたことを思い出しました。
このキャンペーンは、ファンドレイジングコンサルティングの会社である、ＣＣＳ社がサポートに入っていたんですが、目標額100億円を見事に集めたことから、その概要の報告をしてくれていました。
いくつか印象に残ったところをあげますと、
��100億円は、それこそ数万人の寄付があって成り立っていますが、そのうち、80億円は上位300人弱であげています。やはり、キャピタルキャンペーンは、大口寄付の集め方がキーポイントですね。
�△海離�ャンペーンでは、当初は白黒の普通の紙を大量コピーして、地域社会で寄付集めをやっていたそうです。アメリカの中でもこうした例は結構めずらしく、100億円規模のキャンペーンでは、だいたいみんな立派なパンフレットを用意してきます。そうしたところがかえって地域社会では新鮮だったのかもしれません。
��このキャンペーンの成功を考えるうえで、「これまで培った信用と実績」がものすごい効果をもたらしています。実際の大口寄付者の多くは、これまでこの美術館に一度も寄付したことのない人たちだったようですが、地域社会のつながりを利用してファンドレイジングしていったそうです。その際にこうした人たちをひきつけたのは、「この美術館が地域社会でいかに認知され、尊敬されているか」という信頼と実績にあったという分析をコンサルタントはしていました。やはり口コミ評判というのは本当にあなどれない。
そんなことに気づかされたことを思い出しました。
2008年04月15日
ファンドレイジングフォーラム２００８の概要UP
お久しぶりです。
1週間前のアメリカでのファンドレイジング総会への出席で結構知的エネルギーを使ったのと（逆にエネルギーの充填もできましたが）、その後1週間の忙しさにちょっと更新が遅れていました。
シーズさんから、先般のファンドレイジングフォーラム２００８の概要がHPにアップされたとのご連絡をいただきました。（こちら）
ほぼ200名くらいの参加者がいたようです。
私個人としてもいい機会でしたが、アンケート結果をみると、参加者の方にもご好評だったようで、よかったです。
シーズさんからは、DVDもお送りいただきました。昨日、家内と2人で自分の冒頭30分のプレゼンテーションを見てみました。いやー、気恥ずかしいものですが、「自分のプレゼンテーションをビデオで見る」というのは、相当気づきがありますね。
これまで人前でよくしゃべっていても、余りビデオでその姿をじっくり見たことってなかったんですが、今回は30分のプレゼンを結構本格的なプロ用機材でしっかりUPでとってもらっていたので、自分の表情や目線、仕草などがとてもよく分かりました。
「なくて七癖」とよくいいますが、一例をあげれば、自分が腕時計を気にする仕草があれだけ多いのには驚きました。
こういう、自分のプレゼン姿をビデオで見ることって、人前で活動を紹介する可能性のある、事務局長や広報担当スタッフの基本トレーニングとして必要だなと思いましたね。本当に発見がありますね。
1週間前のアメリカでのファンドレイジング総会への出席で結構知的エネルギーを使ったのと（逆にエネルギーの充填もできましたが）、その後1週間の忙しさにちょっと更新が遅れていました。
シーズさんから、先般のファンドレイジングフォーラム２００８の概要がHPにアップされたとのご連絡をいただきました。（こちら）
ほぼ200名くらいの参加者がいたようです。
私個人としてもいい機会でしたが、アンケート結果をみると、参加者の方にもご好評だったようで、よかったです。
シーズさんからは、DVDもお送りいただきました。昨日、家内と2人で自分の冒頭30分のプレゼンテーションを見てみました。いやー、気恥ずかしいものですが、「自分のプレゼンテーションをビデオで見る」というのは、相当気づきがありますね。
これまで人前でよくしゃべっていても、余りビデオでその姿をじっくり見たことってなかったんですが、今回は30分のプレゼンを結構本格的なプロ用機材でしっかりUPでとってもらっていたので、自分の表情や目線、仕草などがとてもよく分かりました。
「なくて七癖」とよくいいますが、一例をあげれば、自分が腕時計を気にする仕草があれだけ多いのには驚きました。
こういう、自分のプレゼン姿をビデオで見ることって、人前で活動を紹介する可能性のある、事務局長や広報担当スタッフの基本トレーニングとして必要だなと思いましたね。本当に発見がありますね。
2008年04月07日
ファンドレイジングのコスト
サンフランシスコからモカちゃん、ありがとうございます。
彼女からもうひとつ、面白い情報を教えてもらいました。
James Greenfield氏の本で、 Fund-Raising: Evaluating and Managing the Fund Development Process.というのがあるそうですが、その中で、彼がアメリカにおいて、それぞれの寄付集め方法ごとにいったファンドレイジングコストがいくらかかっているのかを分析しています。
結論的には、全体平均では1ドル集めるのに20セントかかっている（つまりファンドレイジングコストが２０％）ということですが、そのブレイクダウンは次のようになります。
Capital Campaign/Major Gifts（建物などの建設や大口寄付）: $0.05 to $0.10 per dollar raised.
Corporations and Foundations (Grant Writing)（企業寄付や財団助成）: $0.20 per dollar raised.
Direct Mail Renewal（ダイレクトメールの継続者）: $0.20 per dollar raised.
Planned Giving（遺産寄付）: $0.25 per dollar raised (and a lot of patience!)
Benefit/Special Events（イベント寄付）: $0.50 of gross proceeds.
Direct Mail Acquisition（新規獲得ダイレクトメール）: $1.00 to $1.25 per dollar raised.
National Average（全国平均）: $ 0.20
これでみますと、やはり大口のお金集めが一番コスト効率がよく、新規獲得のダイレクトメールが一番非効率ということになります。ただ、新規獲得のダイレクトメールは、いったん獲得した後は今度は継続者としての対象になる点はあります。
いずれにしても、ファンドレイジング担当者の人件費、広告宣伝経費で見ていうファンドレイジングコスト面で一定の経費がかかるということを表しています。
先日のAFP総会でも、オープニングセッションで、「社会に、ファンドレイジングにはコストが必要であることを理解させよう！」というのをAFPの副会長が言ってましたね。
もかちゃんありがとう。皆さんご参考になりますでしょうか。
2008年04月05日
寄付券獲得！〜JustGiving〜
SF@モカです。
Welcome San Francisco（SF）！なんとUOさんが、AFP総会の帰りにSFへ立ち寄ってくれました。テンポのいい話口調で、ファンドレイジングについて情熱的に語ってくれました。ポテンシャルだらけの日本NPO業界！とう印象を受けました。楽しみです。
さて、今回UOさんといくつか気になるNPOを訪ねることができました。その中でJustGiving.org （http://www.justgive.org/）というオンラインで寄付を集める中間支援NPOへふらりと立ち寄る機会がありました。「ウェブサイトの使い勝手を調べる為の調査に協力してくれたら$10(約1000円)の寄付券あげます！」と、調査に協力してくれるボランティアを募集していて、SF記念旅行にUOさんがボランティアをすることに。文字が多い点、必要なページに行きつくまでにかかるクリック数が多い、などアンケートに答えた後は、「どのNPOへでも寄付できる$10ぶんの券」を頂ました。
この団体、普通にネット上で寄付を集めるだけでなく、寄付券の購入（指定された寄付額を好きなNPOへ寄付できる権利。特に、寄付シーズンに知人へ贈るプレゼントとして人気な様子。）、結婚式のプレゼントを買う代わりに新郎・新婦が推薦しているNPOへ寄付できるシステム（100人来客予定なら、まとまった金額になりますよね。）、American Express やMicrosoft 等の企業とのパートナーシップなど、斬新なアイディアでファンドレイジングを楽しく企画していました。ちなみに、JustGivingの2008年の寄付集め目標額は$38ミリオンとのこと。
さーて、もらった$10の寄付先どこにしようかな〜
Welcome San Francisco（SF）！なんとUOさんが、AFP総会の帰りにSFへ立ち寄ってくれました。テンポのいい話口調で、ファンドレイジングについて情熱的に語ってくれました。ポテンシャルだらけの日本NPO業界！とう印象を受けました。楽しみです。
さて、今回UOさんといくつか気になるNPOを訪ねることができました。その中でJustGiving.org （http://www.justgive.org/）というオンラインで寄付を集める中間支援NPOへふらりと立ち寄る機会がありました。「ウェブサイトの使い勝手を調べる為の調査に協力してくれたら$10(約1000円)の寄付券あげます！」と、調査に協力してくれるボランティアを募集していて、SF記念旅行にUOさんがボランティアをすることに。文字が多い点、必要なページに行きつくまでにかかるクリック数が多い、などアンケートに答えた後は、「どのNPOへでも寄付できる$10ぶんの券」を頂ました。
この団体、普通にネット上で寄付を集めるだけでなく、寄付券の購入（指定された寄付額を好きなNPOへ寄付できる権利。特に、寄付シーズンに知人へ贈るプレゼントとして人気な様子。）、結婚式のプレゼントを買う代わりに新郎・新婦が推薦しているNPOへ寄付できるシステム（100人来客予定なら、まとまった金額になりますよね。）、American Express やMicrosoft 等の企業とのパートナーシップなど、斬新なアイディアでファンドレイジングを楽しく企画していました。ちなみに、JustGivingの2008年の寄付集め目標額は$38ミリオンとのこと。
さーて、もらった$10の寄付先どこにしようかな〜
2008年04月03日
AFP総会〜総括して
今回参加したAFP総会は、4月2日で終了となりました。
いろいろな学びとネットワーキングの機会に恵まれましたが、総括するとこんな感じかなと。
�．侫．鵐疋譽ぅ供爾量魍笋論こε�にますます伸びる
アメリカに限らず、世界各国でNPOが社会とコミュニケーションを成功させ、社会に変革をもたらすうえで、ファンドレイザーの役割はますます重要になってきているという思いを改めて強くしました。単にお金集めではなく、NPOと社会をつなぐ「パイプライン」がファンドレイザーです。そうしたところは改めて強く感じました。
�∪こΔ離侫．鵐疋譽ぅ供爾離優奪肇錙璽�化が進む
これは、第5回International Summit on Fundraisingが今回たまたまAFP総会と一緒に開催されていたため各国代表の方と話す機会があって感じたことですが、この各国ファンドレイザー協会のサミット、ずっと日本の席は空席のままなんですよね。皆の日本への期待は大きいなと感じました。日本という独特の社会においてファンドレイジングやNPOの起こす社会変革についての経験や知識を各国と共有することの持つ付加価値を感じます。日本の経験をインプットして世界のフィランソロピーの向上に役立てたいですね。南米やアジアの国からも少しづつ参加国が増えてきているようです。大国日本にも是非参加して欲しそうでしたね。
��Creativity と Innovation
今回の中で感じたことは、NPOの世界にとってCreativityとInnovationの双方の重要性です。Creativityは創造性であり、新しいことに着想する力ですよね。Innovationはその対比では、「その着想を実現する力」ともいえると思います。いくらいいアイデアがあっても、それをイノベーションの域まで到達させないと社会に変化は起きない。このイノベーションを実現するために資源を調達するという行為と経営においてプロセスを適切にマネジメントする行為が必要になります。「NPOのプロセス・イノベーション」とでも言うべき視点の重要さに気づかされました。
そのほかにも、いーっぱいの気づきがありました。おいおい、ご紹介していきたいと思います。まずは、一段落。ふーっ。
いろいろな学びとネットワーキングの機会に恵まれましたが、総括するとこんな感じかなと。
�．侫．鵐疋譽ぅ供爾量魍笋論こε�にますます伸びる
アメリカに限らず、世界各国でNPOが社会とコミュニケーションを成功させ、社会に変革をもたらすうえで、ファンドレイザーの役割はますます重要になってきているという思いを改めて強くしました。単にお金集めではなく、NPOと社会をつなぐ「パイプライン」がファンドレイザーです。そうしたところは改めて強く感じました。
�∪こΔ離侫．鵐疋譽ぅ供爾離優奪肇錙璽�化が進む
これは、第5回International Summit on Fundraisingが今回たまたまAFP総会と一緒に開催されていたため各国代表の方と話す機会があって感じたことですが、この各国ファンドレイザー協会のサミット、ずっと日本の席は空席のままなんですよね。皆の日本への期待は大きいなと感じました。日本という独特の社会においてファンドレイジングやNPOの起こす社会変革についての経験や知識を各国と共有することの持つ付加価値を感じます。日本の経験をインプットして世界のフィランソロピーの向上に役立てたいですね。南米やアジアの国からも少しづつ参加国が増えてきているようです。大国日本にも是非参加して欲しそうでしたね。
��Creativity と Innovation
今回の中で感じたことは、NPOの世界にとってCreativityとInnovationの双方の重要性です。Creativityは創造性であり、新しいことに着想する力ですよね。Innovationはその対比では、「その着想を実現する力」ともいえると思います。いくらいいアイデアがあっても、それをイノベーションの域まで到達させないと社会に変化は起きない。このイノベーションを実現するために資源を調達するという行為と経営においてプロセスを適切にマネジメントする行為が必要になります。「NPOのプロセス・イノベーション」とでも言うべき視点の重要さに気づかされました。
そのほかにも、いーっぱいの気づきがありました。おいおい、ご紹介していきたいと思います。まずは、一段落。ふーっ。
2008年04月02日
ファンドレイジングが世界を変える（AFP総会DAY５・創造力とイノベーション
子供のときって、創造力ってすごくあるってよく言うじゃないですか。
あれって、子供だから柔軟な発想ができるとかそういうこともあるかもしれませんが、それ以上に、最初から創造的な発想をあきらめているかいないかというのも大きいように思います。
最終日の基調講演は、現代アーティストで有名な方だったんですが、彼の話を聞いていて、そんなことを感じました。
大人の集まりで、「絵がかける人は手をあげてください」というと百人いる会場でもぱらぱらとしたあがらない。
でも、これが小学校の低学年であれば同じ質問に大半の子供の手があがります。
結局、人間って自分で限界をまず決めるということなんでしょうね。
あるセッションでCreativity と Innovationの違いという話が出ました。
皆さんはこの違いをどう捉えられます？
そのセッションでのひとつの答えは、
Creativityは、新しい発想やアイデアを生み出すことで、Innovationはそれを実現するということなんだろうと。
NPOが行う社会変革にとって、どちらの要素も大切なんですが、特に重要になってくるのがこのイノベーションを実現するための力なんだろうということがひとつの議論となりました。
いいアイデア、いいコンセプトも勿論大事ですが、それを実現することは更に難しく、かつ意義がある。過去の偉人たちの発明も、よくよくみると、発想やアイデア自体は数十年から数百年前に出てきている。でも、それを実現するということが難しい。だからこそそのイノベーションを起こせた人の名前は残り続ける。
この「新しい発想」とその「実現」の関係って、ホンダが開発した人型ロボットとアトムの関係みたいなものですね。（アトムの著者の名前は残り続けていますが）
NPOが発想を実現するためには、資源としての資金がとても重要になります。新しい発想やアイデアを実現するためのキーがファンドレイジングなんだろうという議論でした。
この整理、面白いなと思いました。
あれって、子供だから柔軟な発想ができるとかそういうこともあるかもしれませんが、それ以上に、最初から創造的な発想をあきらめているかいないかというのも大きいように思います。
最終日の基調講演は、現代アーティストで有名な方だったんですが、彼の話を聞いていて、そんなことを感じました。
大人の集まりで、「絵がかける人は手をあげてください」というと百人いる会場でもぱらぱらとしたあがらない。
でも、これが小学校の低学年であれば同じ質問に大半の子供の手があがります。
結局、人間って自分で限界をまず決めるということなんでしょうね。
あるセッションでCreativity と Innovationの違いという話が出ました。
皆さんはこの違いをどう捉えられます？
そのセッションでのひとつの答えは、
Creativityは、新しい発想やアイデアを生み出すことで、Innovationはそれを実現するということなんだろうと。
NPOが行う社会変革にとって、どちらの要素も大切なんですが、特に重要になってくるのがこのイノベーションを実現するための力なんだろうということがひとつの議論となりました。
いいアイデア、いいコンセプトも勿論大事ですが、それを実現することは更に難しく、かつ意義がある。過去の偉人たちの発明も、よくよくみると、発想やアイデア自体は数十年から数百年前に出てきている。でも、それを実現するということが難しい。だからこそそのイノベーションを起こせた人の名前は残り続ける。
この「新しい発想」とその「実現」の関係って、ホンダが開発した人型ロボットとアトムの関係みたいなものですね。（アトムの著者の名前は残り続けていますが）
NPOが発想を実現するためには、資源としての資金がとても重要になります。新しい発想やアイデアを実現するためのキーがファンドレイジングなんだろうという議論でした。
この整理、面白いなと思いました。
2008年04月01日
ファンドレイジングが世界を変える（AFP総会DAY４・日本人が最優秀フィランソロピスト？）
AFP４日目は、夜に昨年の最優秀フィランソロピスト、最優秀ファンドレイザー、最優秀ファンドレイジング・ボランティアなどの表彰を兼ねたディナーパーティーがありました。１０００人くらいでのフォーマルな感じのディナーパーティーで、最後はRick Springfieldという有名なミュージシャンが、『俺がファンドレイザーを勇気付けてやる！お前たちが世界を変えろ！』とミニコンサートをしてくれたりと、まあ、アメリカ人はこういうのを盛り上げるのが本当にうまいなと思わせる内容でした。
その中で一番印象に残ったのは、Youth Philanthropyの部門で、大学生の年間最優秀フィランソロピストの受賞をしたのが、Fujiyama Shinさんという、ワシントンの大学の学生で、日本人なんですね。
彼自身は、ご両親とも日本人で日本語も勿論流暢ですが、育ちはアメリカのようです。彼は、ホンデュラスの貧しい農村や孤児院の支援をする組織を立ち上げ、大学をいくつも巻き込んで大きなキャンペーンに仕立て上げ、大きな資金のファンドレイジングに成功したそうです。
彼が壇上にあがってスピーチしたんですが、ユーモアとエネルギーにあふれたスピーチで、その夜一番の拍手とスタンディングオベーションを受けたのは彼でした。
私も本当に鳥肌が立ちました。
なんだろう。話もそうなんだけど、彼が日本人としてのルーツを持っていることがしびれたのかもしれません。
同じテーブルにいたアメリカ人たちは、「彼は生まれながらにしてのファンドレイザーだ！」と興奮して叫んでましたが、本当に２０前後とは思えない力強さと社会を変える力の勢いを感じました。
ディナーパーティーが終わったあと、話をしましたが、直接話すととても控えめな好青年で、日本から参加した人がいたことに驚いていました。
いやー、俺も頑張らないとなという気持ちに改めてさせられました。
その中で一番印象に残ったのは、Youth Philanthropyの部門で、大学生の年間最優秀フィランソロピストの受賞をしたのが、Fujiyama Shinさんという、ワシントンの大学の学生で、日本人なんですね。
彼自身は、ご両親とも日本人で日本語も勿論流暢ですが、育ちはアメリカのようです。彼は、ホンデュラスの貧しい農村や孤児院の支援をする組織を立ち上げ、大学をいくつも巻き込んで大きなキャンペーンに仕立て上げ、大きな資金のファンドレイジングに成功したそうです。
彼が壇上にあがってスピーチしたんですが、ユーモアとエネルギーにあふれたスピーチで、その夜一番の拍手とスタンディングオベーションを受けたのは彼でした。
私も本当に鳥肌が立ちました。
なんだろう。話もそうなんだけど、彼が日本人としてのルーツを持っていることがしびれたのかもしれません。
同じテーブルにいたアメリカ人たちは、「彼は生まれながらにしてのファンドレイザーだ！」と興奮して叫んでましたが、本当に２０前後とは思えない力強さと社会を変える力の勢いを感じました。
ディナーパーティーが終わったあと、話をしましたが、直接話すととても控えめな好青年で、日本から参加した人がいたことに驚いていました。
いやー、俺も頑張らないとなという気持ちに改めてさせられました。
2008年03月31日
ファンドレイジングが世界を変える（AFP総会DAY３・ファンドレイジングの国際組織）
サンディエゴのAFP総会の続報です。
今、ファンドレイジングを行う人たちの国際的ネットワークって、こんな感じなんですよね。
Intertnational Summit on Fundraising
今回が５回目の会合になりますが、世界各国のファンドレイザーのネットワーク団体の代表者の集まりです。AFPもそのうちのひとつといってもいいかもしれません。アジアでは韓国や香港、インド、シンガポールなんかも代表を送っています。欧州、中南米、北米、アジアなどの２０ヶ国くらいが参加しているのでしょうか。次回は２００９年１０月にオランダで開催されると聞きました。
Association of Fundraising Professionals
これが今回のAFPです。アメリカで生まれていますが、カナダ、メキシコ支部を持ち、イギリス、香港、インドネシアなどにもChapter(会員組織）を有しています。いろんな意味でのスケールは世界最大の組織といえます。中心はどうしてもアメリカ大陸ですが。
International Fundraising Congress（IFC)
IFCはAFPのヨーロッパ版といえるかもしれません。オランダで毎年総会をやっていますが、欧州とアフリカの参加者が大半というイメージのようです。参加国数のバランスという意味では『国際色』としてはこちらのほうがAFPよりは国際的ですが、規模はAFPの方が大きいですね。
Resource Alliance
イギリスをベースとしたファンドレイジング支援の国際組織で、アジアでも年に一度くらい国際ワークショップを開催しています。２００１年にインドネシアで私も参加しました。シンガポールに拠点を設けていて、途上国でのファンドレイジング・ワークショップをずっと開催してきています。ちなみにIFCはResource Allianceが資金を出して設立しました。アジアではあくまで途上国NPO支援という文脈で、欧米人が『教えに来る』という感覚の大会になっていましたが。
今回はIFCやInternational Summitのメンバーとのネットワーキングが出来たことが収穫だったように思います。AFPとこれらの組織の間は、メンバーも重なっているし、プレゼンテイターも融通しあっていて、協力関係にあるんですが、ポジションは若干お互いに微妙ですね。
日本でもファンドレイザーのネットワーク組織を立ち上げ、２００９年のInternational Summitには、是非日本から代表を送り込みたいですね。
今、ファンドレイジングを行う人たちの国際的ネットワークって、こんな感じなんですよね。
Intertnational Summit on Fundraising
今回が５回目の会合になりますが、世界各国のファンドレイザーのネットワーク団体の代表者の集まりです。AFPもそのうちのひとつといってもいいかもしれません。アジアでは韓国や香港、インド、シンガポールなんかも代表を送っています。欧州、中南米、北米、アジアなどの２０ヶ国くらいが参加しているのでしょうか。次回は２００９年１０月にオランダで開催されると聞きました。
Association of Fundraising Professionals
これが今回のAFPです。アメリカで生まれていますが、カナダ、メキシコ支部を持ち、イギリス、香港、インドネシアなどにもChapter(会員組織）を有しています。いろんな意味でのスケールは世界最大の組織といえます。中心はどうしてもアメリカ大陸ですが。
International Fundraising Congress（IFC)
IFCはAFPのヨーロッパ版といえるかもしれません。オランダで毎年総会をやっていますが、欧州とアフリカの参加者が大半というイメージのようです。参加国数のバランスという意味では『国際色』としてはこちらのほうがAFPよりは国際的ですが、規模はAFPの方が大きいですね。
Resource Alliance
イギリスをベースとしたファンドレイジング支援の国際組織で、アジアでも年に一度くらい国際ワークショップを開催しています。２００１年にインドネシアで私も参加しました。シンガポールに拠点を設けていて、途上国でのファンドレイジング・ワークショップをずっと開催してきています。ちなみにIFCはResource Allianceが資金を出して設立しました。アジアではあくまで途上国NPO支援という文脈で、欧米人が『教えに来る』という感覚の大会になっていましたが。
今回はIFCやInternational Summitのメンバーとのネットワーキングが出来たことが収穫だったように思います。AFPとこれらの組織の間は、メンバーも重なっているし、プレゼンテイターも融通しあっていて、協力関係にあるんですが、ポジションは若干お互いに微妙ですね。
日本でもファンドレイザーのネットワーク組織を立ち上げ、２００９年のInternational Summitには、是非日本から代表を送り込みたいですね。
2008年03月30日
ファンドレイザーが世界を変える（ＡＦＰ総会ＤＡＹ２・４０００人のオープニング）
日曜日は、いよいよAFPの総会の正式日程がスタートしました。
昼に企業を中心とした展示ブースがオープンし、午後２時にファンドレイジングに関連する最近の本を書いている有名な著者たちによるサイン会、午後３時に各NPOの分野別のネットワークミーティングがあってから、午後４時半からオープニングセッションがスタートしました。
昼の企業とNPOを支援するNPOによる展示ブースは、要はファンドレイジングのためのソフトウエア、コンサルティング、PRやマーケティング、教育、出版、ITファンドレイジングなどを提供する企業とNPOがブースを出していたのですが、ざっと見て２５０社以上（８割くらいが企業で、２割くらいがNPOでしょうか）が出展していました。
感じとしては、見本市のようなイメージで、これがAFP総会のひとつの楽しみです。ファンドレイジングに関する最先端のテクノロジーを一覧できるまたのない機会です。ＮＰＯのファンドレイジング支援がひとつのビジネスというか産業になっているところが、アメリカの面白いところです。
今日は目星をつけていた１０社くらい回りましたが、それだけで２時間かかりました。これは何とか３日かけて全部話しを聞きたいところです。
午後の分野別会合ではInternational Fundraisingのセッションに入りました。スエーデン、ガテマラ、インド、イギリス、オランダ、メキシコ、カナダなどのＮＰＯの方々とアメリカのファンドレイザーたちでいろいろと情報交換をしました。
午後４時かのオープニングセッションは、毎度のことながら、圧巻でした。４０００人以上が集まっていたようです。参加費は一番安い会員料金でも５６０ドルするというのに、それが４０００人集まっているというのは壮観です。
その参加者を大きな会場に収容して、ＡＦＰのメンバーや招待されていたスピーカーがしゃべっていたんですが、まあ、こういう演出とか盛り上げは本当にアメリカ人の好きなところですね。イメージとしては、アカデミー賞の授賞式みたいなイメージの盛り上げ方をします。
こういうことをやりながら、壇上のスピーカーは、ファンドレイジングが社会を変えていくこと、しかし、ＮＰＯが世界中で広がりを見せ、数が増えていくなかで、ＮＰＯと社会を繋ぐファンドレイザーの絶対数とパワーはまだまだ足りないということを語っていきます。
「私たちファンドレイザーが頑張れば、頑張っただけ世界が良くなる」
そういうメッセージいろんな形で伝えていました。私もその点はとても共感するところですね。
６時半からは、会場のコンベンションセンターのテラスに出て、２０００人規模での立食パーティーもありました。これも壮観でした。
知り合ったオランダからの参加者は、「アメリカ人って、なんでもでかくするよね。そういうところは天才的だな」と半ばあきれて、半ば感心していっていましたが、私も同感でした。
こうやって雰囲気を盛り上げていき、社会の認知を広げていく手法は、本当にアメリカのＮＰＯは上手い。アメリカはひとつの極端な社会ですが、それだけにひとつの実験場としての意味はとても大きいなと思います。
昼に企業を中心とした展示ブースがオープンし、午後２時にファンドレイジングに関連する最近の本を書いている有名な著者たちによるサイン会、午後３時に各NPOの分野別のネットワークミーティングがあってから、午後４時半からオープニングセッションがスタートしました。
昼の企業とNPOを支援するNPOによる展示ブースは、要はファンドレイジングのためのソフトウエア、コンサルティング、PRやマーケティング、教育、出版、ITファンドレイジングなどを提供する企業とNPOがブースを出していたのですが、ざっと見て２５０社以上（８割くらいが企業で、２割くらいがNPOでしょうか）が出展していました。
感じとしては、見本市のようなイメージで、これがAFP総会のひとつの楽しみです。ファンドレイジングに関する最先端のテクノロジーを一覧できるまたのない機会です。ＮＰＯのファンドレイジング支援がひとつのビジネスというか産業になっているところが、アメリカの面白いところです。
今日は目星をつけていた１０社くらい回りましたが、それだけで２時間かかりました。これは何とか３日かけて全部話しを聞きたいところです。
午後の分野別会合ではInternational Fundraisingのセッションに入りました。スエーデン、ガテマラ、インド、イギリス、オランダ、メキシコ、カナダなどのＮＰＯの方々とアメリカのファンドレイザーたちでいろいろと情報交換をしました。
午後４時かのオープニングセッションは、毎度のことながら、圧巻でした。４０００人以上が集まっていたようです。参加費は一番安い会員料金でも５６０ドルするというのに、それが４０００人集まっているというのは壮観です。
その参加者を大きな会場に収容して、ＡＦＰのメンバーや招待されていたスピーカーがしゃべっていたんですが、まあ、こういう演出とか盛り上げは本当にアメリカ人の好きなところですね。イメージとしては、アカデミー賞の授賞式みたいなイメージの盛り上げ方をします。
こういうことをやりながら、壇上のスピーカーは、ファンドレイジングが社会を変えていくこと、しかし、ＮＰＯが世界中で広がりを見せ、数が増えていくなかで、ＮＰＯと社会を繋ぐファンドレイザーの絶対数とパワーはまだまだ足りないということを語っていきます。
「私たちファンドレイザーが頑張れば、頑張っただけ世界が良くなる」
そういうメッセージいろんな形で伝えていました。私もその点はとても共感するところですね。
６時半からは、会場のコンベンションセンターのテラスに出て、２０００人規模での立食パーティーもありました。これも壮観でした。
知り合ったオランダからの参加者は、「アメリカ人って、なんでもでかくするよね。そういうところは天才的だな」と半ばあきれて、半ば感心していっていましたが、私も同感でした。
こうやって雰囲気を盛り上げていき、社会の認知を広げていく手法は、本当にアメリカのＮＰＯは上手い。アメリカはひとつの極端な社会ですが、それだけにひとつの実験場としての意味はとても大きいなと思います。
2008年03月29日
ファンドレイジングが世界を変える（AFP総会DAY１・ファンドレイジングコンサルタント）
さあ、29日(土曜日）から、いよいよサンディエゴで開催される第45回のInternational Conference in Fundraising(主催Association of Fundraising Professionals)のはじまりです。
正式には、30日の日曜日がカンファレンスのオープンデーで、4月2日までの4日間が総会日程なんですが、29日は、「ファンドレイジングコンサルタント」のための一日ワークショップが『プレ会合』として開催されました。
全米、カナダ、アルゼンチン、そして日本からの参加者(私）を入れて、約50名の「ファンドレイジングコンサルタント」たちが集まりました。とってもドキドキする刺激的な一日でした。
AFPの総会の正式日程の方(3月30日から4月2日）では、各NPOのファンドレイザーたちが集まるんですが、29日は、「そうしたNPOのファンドレイジングを支援するコンサルタントたち」の集まりです。ほとんどの参加者がファンドレイジングコンサルティング専門の会社か、NPO向けのマーケティングを行う会社に勤めているか経営していて、独立コンサルタントの方も何人かいました。議論した内容もかなり専門的でかつコンサルタントならではのジレンマのような視点が多く、参考になりました。
今回のこのセッションでは、プレゼンテイターとして、「ファンドレイジングコンサルタントにコンサルティング手法を教える」役割として、ファンドレイジングコンサルティング会社を経営している方々が３人かいました。
彼らがアメリカのファンドレイジングコンサルティング業界を引っ張っている3人といっても過言ではないと思います。
全体ファシリテーションをしていたのが、20年来ファンドレイジングコンサルタントとして第一線で活躍しているミッシェル・クレーマーで、ものすごくエネルギッシュで前向きな人でした。彼女は20名くらいのコンサルタントを抱える中堅規模のファンドレイジングコンサルタント会社の創業者で、全米のファンドレイジングコンサルタント39社が加盟しているGiving Instituteのコンサルタント・スクールの学部長でもあります。
次に存在感を示していたのが、同じくファンドレイジングコンサルタントのグループを率いているHank氏で、もう７０代前半のおじいさんという感じですが、AFPが出版している『ファンドレイジングコンサルタントになるために』の本も執筆していて、この分野の第一人者感のある人物です。もうとってもユーモアのセンスがある人で、それも感心しました。
もうひとりがJeffery氏で、特にキャピタルキャンペーン（建物建設のための寄付キャンペーン）とウエブを活用したブランディングで有名な方です。彼のコンサルティング会社で作成するニュースレターは、競合他社の関係者も面白おかしく読むという評判でしたね。彼の飾らない人柄というか、あけすけにこれまでの失敗談を語る姿勢は、場内に共感を生んでいましたね。
彼ら３人とはしっかり仲良くなろうと思い、４人でランチを食べに行って、いろいろ話をしました。コンサルティングをする者の苦悩と達成感、社会に変化を与えられるという充実感とクライアントから誤解との板ばさみの話など、とても参考になりました。
同時に、日本の今のファンドレイジングの現状、日本の寄付市場の可能性などについてお話しし、また、日本でファンドレイザーのネットワークを構築しようとしていること、先日のファンドレイジングフォーラムの話、そしてファンドレイジングコンサルティングの日本における重要性についてお話しすると、皆、とても興味と共感を持ってくれて、「これからはなんでも聞いてくれ、何でも手伝うよ！」といってくれました。
最後に、いくつか記憶に残ったキーワードを
「多くの起業コンサルタントは、最初はクライアントを確保することに頭が一杯になる。そのため、ビジネスプランを何時までもつくらずに走ってしまう。それでは本当の成長が訪れない」（Hank氏）
「アメリカでもファンドレイジングコンサルタントの営業面で最も効果があるのは「口コミ」だ。ひとつひとつのコンサルティングを丁寧に行うことがとても大事」
（Michelle)
コンサルタントのHPのブランディングは、Educators, Industry Leaders, Growth, Knowledge, Client Focusedの５つの切り口で設定するべし」（Jeffery)
特に、最後のブランディングの話は、実際のHPを例にして、いかにして自分の会社が、�．侫．鵐疋譽ぅ供爾剖軌薺＿颪鯆鷆，垢訛減澆如↓�業界をリードする存在で、��成長軌道にあり、�ぅ董璽泙砲弔い峠淑�な知識を持ち、�イ�客様本位に発想しているかを表現するという解説で、一見シンプルなよくあるHPが、そうした切り口設定での情報をさりげなく盛り込むことで、顧客獲得力が格段に変わるという良い例を見せていただきました。
いやー、長くなるので、これくらいで止めときます。今日はプレ会合ですので、まだまだ数百人しか集まっていませんが、明日からは本会合ですので４０００人以上が集まります。これも楽しみです。
正式には、30日の日曜日がカンファレンスのオープンデーで、4月2日までの4日間が総会日程なんですが、29日は、「ファンドレイジングコンサルタント」のための一日ワークショップが『プレ会合』として開催されました。
全米、カナダ、アルゼンチン、そして日本からの参加者(私）を入れて、約50名の「ファンドレイジングコンサルタント」たちが集まりました。とってもドキドキする刺激的な一日でした。
AFPの総会の正式日程の方(3月30日から4月2日）では、各NPOのファンドレイザーたちが集まるんですが、29日は、「そうしたNPOのファンドレイジングを支援するコンサルタントたち」の集まりです。ほとんどの参加者がファンドレイジングコンサルティング専門の会社か、NPO向けのマーケティングを行う会社に勤めているか経営していて、独立コンサルタントの方も何人かいました。議論した内容もかなり専門的でかつコンサルタントならではのジレンマのような視点が多く、参考になりました。
今回のこのセッションでは、プレゼンテイターとして、「ファンドレイジングコンサルタントにコンサルティング手法を教える」役割として、ファンドレイジングコンサルティング会社を経営している方々が３人かいました。
彼らがアメリカのファンドレイジングコンサルティング業界を引っ張っている3人といっても過言ではないと思います。
全体ファシリテーションをしていたのが、20年来ファンドレイジングコンサルタントとして第一線で活躍しているミッシェル・クレーマーで、ものすごくエネルギッシュで前向きな人でした。彼女は20名くらいのコンサルタントを抱える中堅規模のファンドレイジングコンサルタント会社の創業者で、全米のファンドレイジングコンサルタント39社が加盟しているGiving Instituteのコンサルタント・スクールの学部長でもあります。
次に存在感を示していたのが、同じくファンドレイジングコンサルタントのグループを率いているHank氏で、もう７０代前半のおじいさんという感じですが、AFPが出版している『ファンドレイジングコンサルタントになるために』の本も執筆していて、この分野の第一人者感のある人物です。もうとってもユーモアのセンスがある人で、それも感心しました。
もうひとりがJeffery氏で、特にキャピタルキャンペーン（建物建設のための寄付キャンペーン）とウエブを活用したブランディングで有名な方です。彼のコンサルティング会社で作成するニュースレターは、競合他社の関係者も面白おかしく読むという評判でしたね。彼の飾らない人柄というか、あけすけにこれまでの失敗談を語る姿勢は、場内に共感を生んでいましたね。
彼ら３人とはしっかり仲良くなろうと思い、４人でランチを食べに行って、いろいろ話をしました。コンサルティングをする者の苦悩と達成感、社会に変化を与えられるという充実感とクライアントから誤解との板ばさみの話など、とても参考になりました。
同時に、日本の今のファンドレイジングの現状、日本の寄付市場の可能性などについてお話しし、また、日本でファンドレイザーのネットワークを構築しようとしていること、先日のファンドレイジングフォーラムの話、そしてファンドレイジングコンサルティングの日本における重要性についてお話しすると、皆、とても興味と共感を持ってくれて、「これからはなんでも聞いてくれ、何でも手伝うよ！」といってくれました。
最後に、いくつか記憶に残ったキーワードを
「多くの起業コンサルタントは、最初はクライアントを確保することに頭が一杯になる。そのため、ビジネスプランを何時までもつくらずに走ってしまう。それでは本当の成長が訪れない」（Hank氏）
「アメリカでもファンドレイジングコンサルタントの営業面で最も効果があるのは「口コミ」だ。ひとつひとつのコンサルティングを丁寧に行うことがとても大事」
（Michelle)
コンサルタントのHPのブランディングは、Educators, Industry Leaders, Growth, Knowledge, Client Focusedの５つの切り口で設定するべし」（Jeffery)
特に、最後のブランディングの話は、実際のHPを例にして、いかにして自分の会社が、�．侫．鵐疋譽ぅ供爾剖軌薺＿颪鯆鷆，垢訛減澆如↓�業界をリードする存在で、��成長軌道にあり、�ぅ董璽泙砲弔い峠淑�な知識を持ち、�イ�客様本位に発想しているかを表現するという解説で、一見シンプルなよくあるHPが、そうした切り口設定での情報をさりげなく盛り込むことで、顧客獲得力が格段に変わるという良い例を見せていただきました。
いやー、長くなるので、これくらいで止めときます。今日はプレ会合ですので、まだまだ数百人しか集まっていませんが、明日からは本会合ですので４０００人以上が集まります。これも楽しみです。
2008年03月28日
キッコーマンの成功にみる「儲けるという覚悟」
AFP（Association of Fundraising Professionals)の年次総会に出席するために、機中の人になりました。金曜日中にサンフランシスコ経由で今回の総会の開催されるサンディアゴに入り（毎年開催都市を変えていますので、以前はシカゴとカナダのトロントで開催されたときに参加しました。）、29日からのセッションに参加する予定です。
29日は、一日、ファンドレイジング・コンサルティングのセッションがあり、30日がAFP総会の正式なオープニングとなります。4月2日までの間に、100セッション以上のセッションを用意し、どうやら4000人以上のファンドレイザーが集うようです。いやー、楽しみですね。
今は、サンフランシスコ国際空港で、国内線へのトランジット待ちの間に、このブログを書いています。
機中で読んだ雑誌に出ていたんですが、キッコーマンという会社、ご存知でしょうか。あの、おしょうゆとか作っている会社です。
意外なんですが、キッコーマンって、１０９０億円の年間売り上げの４分の１は海外であげてるんですね。そのうちの８３％は北米で売り上げています。
しかし、その海外進出の歴史は長く苦難に満ちていて、２００７年がアメリカ進出５０周年ということですから、１９５７年から進出していることになります。最初は赤字続きで、１９７５年までの約２０年間は利益ゼロが続いたそうです。
今ではドル箱になった北米事業を建て直したのが、現在の茂木会長だそうですが、彼に成功のポイントをインタビューしていた話が印象に残りました。
「強いてひとつの成功のポイントをあげれば『儲けるつもりで取り組んだ』ということです。利益を上げる体質をつくりました。７０年当時、”海外事業の赤字は仕方がない”という妙な風潮があった。」
このひとこと、当たり前であるようでいて、重いなあ。
NPOのマネジメントや資金調達を考えるとき、『儲かるくらい潤沢な資金フローを生み出す』という発想ってなかなか出てきません。「資金的にはかつかつでやるので仕方がない」という風潮があるのは事実です。
そこをしっかり見直して、『儲けるつもりで取り組む』という発想で体質改善を図るというのは面白い切り口だなと思います。
例えばこんなことがあります。あるNPO、専門的ノウハウのある人たちの協力を得て、とても質の高いマニュアルを作成しました。どう考えてもしっかり販売する気があれば５０００円の価値はある。売り方によっては１万円の値段をつけても売れる気がします。
でも、値段は８００円。そうすると何が起こるかというと、そのNPOとしては資金獲得の機会を逃すだけではなく、買い手側からもその値段相当の内容なんだろうということで、却って売れなかったり、売れても棚に積まれて終わりになっているということなんかがあります。
NPOにとって、ミッション達成のために無料でサービスを提供したりといったことは当然あるんですが、確かに必要以上に「遠慮」してしまって値付けをしてしまうケースというのも相当あるように思います。「NPOなんだから、仕方ない」という発想を転換してみるというのも、面白い切り口だなと思いますね。
29日は、一日、ファンドレイジング・コンサルティングのセッションがあり、30日がAFP総会の正式なオープニングとなります。4月2日までの間に、100セッション以上のセッションを用意し、どうやら4000人以上のファンドレイザーが集うようです。いやー、楽しみですね。
今は、サンフランシスコ国際空港で、国内線へのトランジット待ちの間に、このブログを書いています。
機中で読んだ雑誌に出ていたんですが、キッコーマンという会社、ご存知でしょうか。あの、おしょうゆとか作っている会社です。
意外なんですが、キッコーマンって、１０９０億円の年間売り上げの４分の１は海外であげてるんですね。そのうちの８３％は北米で売り上げています。
しかし、その海外進出の歴史は長く苦難に満ちていて、２００７年がアメリカ進出５０周年ということですから、１９５７年から進出していることになります。最初は赤字続きで、１９７５年までの約２０年間は利益ゼロが続いたそうです。
今ではドル箱になった北米事業を建て直したのが、現在の茂木会長だそうですが、彼に成功のポイントをインタビューしていた話が印象に残りました。
「強いてひとつの成功のポイントをあげれば『儲けるつもりで取り組んだ』ということです。利益を上げる体質をつくりました。７０年当時、”海外事業の赤字は仕方がない”という妙な風潮があった。」
このひとこと、当たり前であるようでいて、重いなあ。
NPOのマネジメントや資金調達を考えるとき、『儲かるくらい潤沢な資金フローを生み出す』という発想ってなかなか出てきません。「資金的にはかつかつでやるので仕方がない」という風潮があるのは事実です。
そこをしっかり見直して、『儲けるつもりで取り組む』という発想で体質改善を図るというのは面白い切り口だなと思います。
例えばこんなことがあります。あるNPO、専門的ノウハウのある人たちの協力を得て、とても質の高いマニュアルを作成しました。どう考えてもしっかり販売する気があれば５０００円の価値はある。売り方によっては１万円の値段をつけても売れる気がします。
でも、値段は８００円。そうすると何が起こるかというと、そのNPOとしては資金獲得の機会を逃すだけではなく、買い手側からもその値段相当の内容なんだろうということで、却って売れなかったり、売れても棚に積まれて終わりになっているということなんかがあります。
NPOにとって、ミッション達成のために無料でサービスを提供したりといったことは当然あるんですが、確かに必要以上に「遠慮」してしまって値付けをしてしまうケースというのも相当あるように思います。「NPOなんだから、仕方ない」という発想を転換してみるというのも、面白い切り口だなと思いますね。
2008年03月27日
アントレの社会起業家特集
独立起業に関心のある人向けの雑誌「アントレ」の5月号が出てましたが、社会起業家特集ですね。
「楽しい！かっこいい！新しい！ 社会起業家 お金と生活」
サブタイトルもうまいなあ。
特集で紹介されているのは、株式会社形態だけど、社会貢献性の高い企業としてクリック募金のDFFのような企業がいくつか紹介されているほか、NPOでも、かものはしの村田さんとかが紹介されていますね。
起業する段階で、どんなピンチがあったかとか、具体的な質問設定が面白い感じですよ。
もうひとつ、この5月号の面白いのは、「笑顔と収益を生み出す社会貢献ビジネス」として、いろんな企業のFC（フランチャイズ）店募集や起業サポート事業を社会貢献ビジネスという切り口で特集している点です。
普段は単なる起業をサポートする会社の情報やFC店オーナー募集の広告がずらずらと並ぶだけの雑誌ですが、こうやって社会貢献ビジネスとして並べると、とたんにやりがいとかを感じさせるから不思議です。
こうした特集が普通にでるようになってきているのが面白い。
また、巻頭特集でインタビューされている社会起業家たち（かものはしの村田さん、DFFの清水社長など）も、非常に楽しくいきいきと仕事している雰囲気が出ていて、いやー、これを見た若い人たちって、社会起業家になろうと思うだろーなーという感じがします。
どんな大変な時期も、お金のためだけにやっている事業じゃないので、がんばれるし、いつか応援してくれたり、手を差し伸べてくれる人が出て、うまくいくようになる。そんなところが社会起業のいいところかもしれません。
「楽しい！かっこいい！新しい！ 社会起業家 お金と生活」
サブタイトルもうまいなあ。
特集で紹介されているのは、株式会社形態だけど、社会貢献性の高い企業としてクリック募金のDFFのような企業がいくつか紹介されているほか、NPOでも、かものはしの村田さんとかが紹介されていますね。
起業する段階で、どんなピンチがあったかとか、具体的な質問設定が面白い感じですよ。
もうひとつ、この5月号の面白いのは、「笑顔と収益を生み出す社会貢献ビジネス」として、いろんな企業のFC（フランチャイズ）店募集や起業サポート事業を社会貢献ビジネスという切り口で特集している点です。
普段は単なる起業をサポートする会社の情報やFC店オーナー募集の広告がずらずらと並ぶだけの雑誌ですが、こうやって社会貢献ビジネスとして並べると、とたんにやりがいとかを感じさせるから不思議です。
こうした特集が普通にでるようになってきているのが面白い。
また、巻頭特集でインタビューされている社会起業家たち（かものはしの村田さん、DFFの清水社長など）も、非常に楽しくいきいきと仕事している雰囲気が出ていて、いやー、これを見た若い人たちって、社会起業家になろうと思うだろーなーという感じがします。
どんな大変な時期も、お金のためだけにやっている事業じゃないので、がんばれるし、いつか応援してくれたり、手を差し伸べてくれる人が出て、うまくいくようになる。そんなところが社会起業のいいところかもしれません。
